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透过《古剑奇谭三》小议国产单机游戏市场现状

  《古剑奇谭》前不久迎来了九周年的纪念日,作为该系列最新作的《古剑奇谭三》,也在周年庆期间开打折活动将销量又提升了一大截。

  据国游销量吧的分析和推测,《古剑奇谭三》数字版的销量早已突破100万大关,按99元的售价来算也有过亿的营收流水。这个成绩在国产单机游戏中实属难得,再加上良好的口碑评价,让大家看到了国产单机除独立精品和创意小品之外,也有了一丝向“商业大作”靠近的曙光。

  2018年的国产单机游戏可以说是捷报频传,《太吾绘卷》、《中国式家长》、《古剑奇谭三》这三款游戏都达到了百万级销量(《中国式家长》目前已超过250万),填补了国内市场很长时间以来的空白。这些成绩要是放在前几年,游戏开发者们根本不敢想象——要知道2015年河洛工作室情怀之作《侠客风云传》一开始的“小目标”只是20万销量。

  特别步入2019年,国产单机游戏又迎来了《了不起的修仙模拟器》、《光明记忆》、《隐形守护者》、《圣女战旗》等佳作,其中《隐形守护者》不仅销量超过150万,更为国内游戏产业带来了诸多启发和思考。而与此同时,中国玩家的口味也在逐渐变高,不管是独立游戏还是商业作品,如果没有口碑效应或者热门话题,那么在Steam上就很难获得5万销量。

  从这一点不难看出,国产单机游戏虽然相比过去有了令人惊喜的进步,但同时也为开发者们带来了很多新的难题。比如以前玩家们抱着鼓励国产、情怀补票的态度支持着国产游戏,如今则开始用越来越挑剔的目光对新作逐一审视,大V、媒体、主播等群体的评测也愈加严格。再加上现在独立游戏和商业游戏的界限不断模糊,那些完全没有资金和营销资源的独立开发者,也将面临越来越艰难的环境。

  特别需要指出的是,最近一年获得百万销量的国产佳作中,《太吾绘卷》的取胜之匙来自玩法创新和视频直播相叠加的超级口碑效应,《中国式家长》则是因为题材讨喜创意接地气,都属于可遇不可求的个例。至于《隐形守护者》有剧情内容极其扎实,且已经积累起多年圈层口碑的原作《潜伏之赤途》,加上对国内玩家而言新鲜感十足的真人互动影视手法,获得了潜在的蓝海市场红利。

  《隐形守护者》的热卖,在一定程度上推动了B站、腾讯、爱奇艺等平台对互动影视的投入加速

  因此,只有《古剑奇谭三》是传统意义上的商业游戏大作,以系列IP和游戏内容为卖点——这种成功或许更具有“游戏产业工业化”的雏形,为稳定产出高质量作品提供基础。从个人喜好来说,《太吾绘卷》、《圣女战旗》显然更值得向亲友安利推广,不过国产单机游戏市场的未来,需要厂商有着更加专业统一的开发体系、尽量可控的成本投入、完善成熟的营销包装,以及稳定长久的资本运作。所以国产单机游戏市场的发展,需要更多像《古剑奇谭三》这样的商业游戏大作,也需要更多成功的案例去吸引资本偷来更多关注。

  或许很多玩家对“工业化”、“资本注入”等词汇很抵触,认为好的游戏应该追求更纯粹的艺术性,过度的商业性则会像欧美年货游戏那样乏味。然而这种美好的愿景,其实更依赖高度发达的消费市场,要知道2018年主机游戏和PC单机游戏加起来的市场份额,只占全国游戏市场的1%不到。在国内端游市场萎缩的大环境下,国产单机如果不能抓住这个机会扩大用户市场,那么畅想中的崛起和输出就只能永存于畅想中了。

  游戏工委联合伽马数据与国际数据公司发布的《2018中国游戏产业报告》显示,国内合规渠道销售的主机游戏与PC单机游戏,各占全国游戏市场0.5%和0.1%

  可能很多不关注游戏市场的小伙伴不了解,《古剑奇谭三》在成功之前担负着巨大的风险,成功之后也是积极意义大于实质促进。

  关于风险这方面,是近百元的售价对于很大一部分玩家而言,大大超出了心理价位。就像欧美玩家对游戏主机的普遍接受价格是200美元左右,国内玩家也会潜意识地给各种游戏打上心理价位。《古剑奇谭三》在价格公布之后,甚至是游戏上架了一段时间并获得良好口碑的时候,依然有很多玩家认为99元太贵了。毕竟在Steam平台上100元左右的海外精品有很多,“一款国产游戏凭什么也卖这么贵?”正是当时不少人的内心写照。

  之前腾讯举办的2019 WeGame第一届游戏开发者大会,也公布的数据也应证了这一点:在Wegame买过正版游戏的玩家,近70%只买低于60元的游戏。如果因为售价导致销量不佳,《古剑奇谭三》乃至开发团队都会受到剧烈的震荡。

  另外关于对国产单机游戏市场的实质促进,《古剑奇谭三》其实并没有大家想的那么大。前面提到一年内销量破100万,销售流水超过1亿元人民币,固然是国产单机游戏为数不多的里程碑,但要是考虑成本费用和平台抽成,开发商赚到的钱并没有想象中的那么多。古剑官方并没有公布过游戏开发和宣传的成本有多少,外部有流传过一个大致的数字——约5000万元人民币左右。

  假设这个数字靠谱,那么说明《古剑奇谭三》的成本占销售流水的一半左右。要知道在2000年,号称创下国产游戏销量奇迹的《剑侠情缘贰》,成绩是20万份(销售流水约800万元人民币),其研发和宣传所用的成本是400万。《古剑奇谭三》和《剑侠情缘贰》时隔18年,成本收入差不多一样,可见这18年来国产单机游戏市场的进步发展有多缓慢。

  相比宫崎英高团队今年推出的2A级游戏《只狼》,其成本在1000-2000万美元之间,十天内售出200万份游戏(销售流水约1.2亿美元)。由此可见,国内单机游戏市场的消费群体依然太小众,《古剑奇谭三》的成本收入比是1:2,《只狼》则是1:6甚至更高。这也让我们在为国产单机游戏取得进步而激动之余,可以冷静下来看到差距依然很大。返回搜狐,查看更多

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